Neue Kunden und mehr Umsatz mit Erklär-Videos

Was hat ein Goldfisch mit Ihrem Unternehmenserfolg zu tun?
Schauen Sie sich das Video an und schließen Sie ihre Wissenslücke!

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7 Sekunden, ein Goldfisch und das A&O der Kundengewinnung

Haben Sie sich mein Erklär-Video oben angesehen? Mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit ja – und daher wissen Sie bereits, dass Sie nur 7 Sekunden haben! 7 Sekunden um das Interesse der Besucher ihrer Website zu wecken. Dieser kurze Moment ist sehr wichtig. Denn nach wie vor beginnt das Gewinnen neuer Kunden mit dem Lenken des Interesses auf das eigene Unternehmen und die eigenen Produkte. Haben Sie ein solches Video auf ihrer Website ist Ihnen die Aufmerksamkeit des Besuchers gewiss und der erste Schritt zum neuen Kunden getan.

Darum brauchen Sie ein Erklär-Video.

Aufmerksamkeit erlangen: in Zeiten der Informationsflut muss man sich abheben. Gelangt ein Besucher auf unsere Website möchten wir, dass er sich mit unserem Unternehmen und unseren Produkten auseinander setzt. An dieser Stelle haben wir aber nur wenig Zeit um zu signalisieren „hier bist Du richtig und findest genau das, was Du suchst“. Zu viel Text, nichtssagende Bilder und vage Slogans wirken hier kontraproduktiv. Durch geändertes Konsumverhalten sinkt nämlich die Bereitschaft sich durch Text zu quälen und damit auch unsere Chance wahrgenommen zu werden.

Das Video als Türöffner: mit einem Erklär-Video auf ihrer Website haben Sie schon den Fuß in der Türe. Das Verhalten der User im Netz hat sich geändert. Sie sind es inzwischen nicht nur gewohnt Informationen mit Hilfe von Videos zu erlangen, sondern setzten dies sogar voraus. Kein Besucher wird ihre Webseite verlassen, ohne sich das Video angesehen zu haben.Mit Hilfe des Erklär-Videos haben Sie nun also die Aufmerksamkeit des Users und damit die Möglichkeit ihr Unternehmen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung wirkungsvoll zu präsentieren.

Botschaft vermitteln: will man die mit dem Internetauftritt verknüpften Ziele erreichen, ist die passende Kommunikation wichtig. Die ist dann perfekt, wenn die Botschaft einfach und verständlich, kurz und trotzdem so informativ wie möglich ist.Mit textlastigen Webseiten alleine ist das aber nicht zu schaffen. Auch wenn gut geschriebene Texte notwendig und nützlich sind (Suchmaschinenoptimierung), lassen sie den Besucher doch sehr schnell ermüden. Je komplexer das Thema und je weniger Vorwissen beim Leser vorhanden ist, umso schwieriger ist es auch verständlich zu erklären.

Erklär-Videos bringen ihre Botschaft auf den Punkt: Videos haben eine hohe Informationsdichte. In einer einfachen und klaren Sprache wird das Thema für den Zuseher intuitiv greifbar gemacht. Dies in kurzweiligen wenigen Minuten und auf unterhaltsame und witzige Weise. Ein Effekt, der mit Text niemals erreicht werden kann. Das macht ihr Unternehmen sympathisch und charmant.

Beispiel: Erklärvideo für die Solutions & IT GmbH in Graz

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Mit diesem Erklärvideo sollen in erster Linie Geschäfts- und Projektleiter von Unternehmen angesprochen werden, die in Projekten denken und arbeiten.

Zuerst wird das Problem das alle haben aufgezeigt. Nämlich die Schwierigkeit die zunehmende Komplexität an Informationen in den Griff zu kriegen. Hier werden sich viele Projektarbeiter wiederfinden.

Dann wird die Lösung vorgestellt und erklärt, wie sie funktioniert. Durch das weitestgehend automatisierte Vernetzen unterschiedlichster Informationen. … 

Was ist ein Erklär-Video und wie wirkt es?

Erklär-Videos sind kurze Videos mit einer Laufzeit bis zu maximal 5 Minuten. Die Länge richtet sich dabei nach der Komplexität des Themas und bewegt sich meist zwischen 90 und 150 Sekunden. Um die Inhalte hirngerecht darzustellen werden Zeichnungen, Bilder und Animationen eingesetzt. Dies kann in unterschiedlichen Stilen wie .z.B. Comic-Stil oder Legetechnik umgesetzt werden. Dazu kommen Soundeffekte, häufig auch ein Sprecher (Voice Over) und Hintergrundmusik dazu.

Ziel eines solchen Erklär-Videos ist es, ein Produkt, eine Dienstleistung oder auch nur eine Idee, intuitiv und verständlich zu vermitteln. Dazu wird der Inhalt auf die Kernaussage verdichtet und mit Hilfe einer einfachen, unterhaltsamen Geschichte erzählt – lebendig, humorvoll, cool. Bestandteile sind dabei immer das Darstellen eines Problems und das Aufzeigen der Lösung in Form ihres Produktes. Im Anschluß folgt die Beschreibung ihres Produktes und der Besucher wird zu einer Handlung aufgefordert.

Der Mensch ist auf visuelle Effekte programmiert. 90% der Informationen an unser Gehirn sind visuell und können 60.000 Mal schneller verarbeitet werden als Text. In ihrem Erklär-Video kommunizieren Sie auf mehreren Ebenen gleichzeitig. Der Zuseher hört, sieht, liest und es werden Emotionen ausgelöst. Das macht es einfacher ihr Produkt zu verstehen und es bleibt – zusammen mit ihrem Unternehmen – nachhaltig im Gedächtnis ihrer Besucher verankert.

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So können Sie Ihr Erklär-Video einsetzen:

Erklär-Videos bieten sich nicht nur zur externen, sondern auch zur internen Kommunikation an. Die folgende Auflistung ist nicht abschließend und sicher fallen Ihnen selbst noch Möglichkeiten ein, wo und wie Sie ihr Video einsetzen können.

Auf ihrer Website:

In erster Linie gehören ihre Erklär-Videos natürlich auf ihre Website. Hier sorgen sie für Aufmerksamkeit und das Interesse der Besucher. Kaum jemand wird ihre Website verlassen, ohne sich vorher das Video angesehen zu haben. Im Gegenteil ist die Verweildauer auf Seiten mit Video acht Mal höher als auf Seiten ohne Video.

Wenn Sie noch keine Website haben oder Ihre aktuelle Website einen neuen Anstrich braucht: jopo projects erstellt auch Ihre Homepage!

E-Mail und soziale Medien:

Sorgen Sie dafür, dass ihre Videos verbreitet werden! Wenn Sie E-Mail Marketing betreiben, platzieren Sie den Link mit einem ansprechenden Vorschaubild an prominenter Stelle. Auch im regulären elektronischen Schriftverkehr sorgt ein Link in der Signatur für mehr Besucher. Und die sozialen Medien wie YouTube, Facebook & Co sind natürlich bestens dafür geeignet ihre Videos in die Welt zu tragen. Gut gemachte Videos werden geliebt und gerne auch geteilt.

Auf Messen:

Fallen Sie auf und nutzen Sie ihr Video als weitere Kontaktchance! Messeauftritte zählen nicht gerade zu den günstigsten Marketingmaßnahmen. Umso wichtiger ist es daher Aufmerksamkeit zu erregen und neue Kunden an den Stand zu führen. Ihr Video dient hier als Magnet und leistet unermüdlich Arbeit als zusätzlicher Kontaktpunkt an ihrem Messestand.

Im Fernsehen:

Ebenfalls nicht gerade ein günstiges Werbemedium. Inzwischen gibt es aber immer mehr regionale und lokale TV-Sender. Wenn Sie hier ihre Zielgruppe treffen können, ist dieses Format zumindest eine Überlegung wert.

In Präsentationen:

Sie besuchen potenzielle Kunden um ihr Produkt zu präsentieren? Nicht immer ist es leicht einen passenden Einstieg zu finden und das Eis zu brechen. Nutzen sie doch ihr Erklär-Video! Es eignet sich hervorragend für einen gelungenen Start und als Grundlage für die anschließende Diskussion. Überzeugen Sie ihre Zuseher schon in den ersten Minuten mit ihrem Video. Ein Abschluß ist da fast nur noch reine Formalität.

In Schulungen:

Für ihre Mitarbeiter gilt dasselbe wie für andere Zuseher ihrer Videos. Egal ob Sicherheitsanweisung oder Produktschulung – wenn Sie Schulungsinhalte in Form eines Erklär-Videos zur Verfügung stellen bleiben diese besser verankert. Mit einem internen E-Mail Marketing können Sie zudem dafür sorgen, dass die Schulungen regelmäßig wiederholt werden. Versenden Sie dazu einen Link zum Video und sparen Sie sich viele Stunden Arbeitsausfall – jeder Mitarbeiter schult sich in nur zwei Minuten selbst. Und zwar genau dann, wenn es die Arbeit zulässt. Und da animierte Videos Spaß machen, tut er das auch gerne.

Immer und überall:

Vermutlich tragen auch Sie und ihre Mitarbeiter ihr Smartphone ständig bei sich. Prima! Denn wenn Sie jetzt gefragt werden, was Sie so machen, antworten und beeindrucken Sie ganz einfach mit ihrem Erklär-Film auf ihrem Mobilgerät.

Generieren Sie einen QR-Code und drucken Sie diesen auf ihre Visitenkarten und sonstigen Geschäftssorten. Nutzer von Smartphones gelangen so direkt zu ihrem Video.

So profitieren Sie von Erklär-Videos:

Erklär-Videos …

… erzielen Aufmerksamkeit:

Sie haben nur wenig Zeit das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken. In der heutigen Medienwelt ist Video das Format um aufzufallen und sich abzuheben. Webseiten die ein Video enthalten bringen ein besseres Ranking in Suchmaschinen. Sie werden 50 Mal häufiger auf der ersten Seite von Google angezeigt und haben zudem eine höhere Klickrate.

… bleiben im Gedächtnis:

Ihre Botschaft wird intuitiv auf mehreren Ebenen gleichzeitig kommuniziert. Das vermittelt Emotionen und sorgt dafür, dass ihre Botschaft nachhaltig im Gedächtnis verankert bleibt.  User erinnern sich besser an eine Information die sie in einem Video gesehen haben, als an textliche Inhalte.

… vermitteln ein Thema auf verständliche Weise:

Fachwissen, Zahlen und Fakten die für das Produkt sprechen, lassen sich nicht einfach transportieren. Langatmige und umfassende Texte erlauben es nicht, komplexe und erklärungsbedürftige Themen kurz und einfach zu beschreiben. Mit ihrem Erklär-Video schaffen Sie das nachhaltig.

… vermitteln Glaubwürdigkeit:

Der Einsatz von Erklär-Videos wirkt sich besonders positiv auf das Unternehmensbild aus. Unternehmen die Erklär-Videos einbauen werden als engagierter und vertrauenswürdiger eingestuft und hinterlassen einen positiven Gesamteindruck.

… machen 24/7 Werbung für ihr Unternehmen:

Im Gegensatz zu Printwerbung, Telefon- und E-Mail Marketing macht ihr Erklär-Video rund um die Uhr Werbung für ihr Unternehmen.

… bringen mehr Umsatz:

Viele Untersuchungen belegen sehr deutlich, dass durch Videos mehr Besucher generiert werden. Zudem sind diese Besucher eher bereit die auf der Website gewünschte Handlung auszuführen. 52% werden durch das Ansehen eines Videos sogar in ihrer Kaufentscheidung bestärkt.

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